啤酒行业渠道壁垒的破解策略

[摘要]：　　啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势，一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场，不惜各种代价，想尽一切办法，不断抬高市场进入门槛，意欲独享市场渠道资源。殊不知，任何市场策略皆有克解之道，再高明的渠道壁垒构建，皆有打破它的方略和方法。那么，啤酒行业存在哪些渠道壁垒呢，作为后来者

组合口碑营销 低成本战略的赢利奶酪

[摘要]：“5S”，微笑(Smile)、专业(Skill)、便捷(Simple)、迅速(Speed)及满意(Satisfaction)服务，不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是企业的一种荣耀，也是一种高效、低成本的营销手段。 　　因为口碑的

啤酒企业规模化后的新品推广策略

[摘要]：　　一、新品企划　　啤酒新品的企划工作，第一，需要在全面市场调研的基础上，进行数据处理后，在企业内部完成一切产品的问题；第二，在企业内部作出营销上市前的分析、预测工作，具体实务如下。　　1.1全面的市场调研　　啤酒市场调研　主要包括：1.竞争品牌的市场状况调研工作；2.我们在该市

漫谈“80后”白酒消费群体

[摘要]：　　一、为什么要研究“80后”群体？　　目前中国的白酒行业正处于狼烟四起、战火纷飞的年代，各路白酒英雄纷纷揭竿而起、南征北战。但是，不知道这些企业在埋头混战的时候，有没有抬起头看看不远的前方，不久的将来天下会是何种形势。　　古语有云：“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域”

进军三四级市场，重在服水土

[摘要]：　　进军三四级，重在服水土　　做为在一二级市场叱咤风云的大企业来讲，要想在三四级市场有所作为，关键的问题还是要做到放下架子，真正服“三四级市场”的水土。　　在方便面行业，康师傅和统一在雄霸一二级市场，在三四级市场处于主导地位的是华龙、白象、斯美特等企业。正如华龙、白象等企业想极力

咨询企业的营销策略当如何做

[摘要]：　　咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。 　　1.客户的基础 　　咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔

有感于可口可乐的营销无力

[摘要]：     可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。　　根据新生代市场监测机构实

咖啡大战愈演愈烈：吸引咖啡爱好者的新战略

[摘要]： 华伦·巴菲特（Warren Buffett）曾经把香烟誉为完美的产品：“香烟的成本只有一个便士，但却以一美元的售价卖出。它还能令人上瘾。”  眼下的咖啡生意与香烟非常相似。无论咖啡的售价多么昂贵（星巴克的拿铁咖啡售价根据地点不同而变化，但大约在3.5美元左右），其原料也不过是一杯水

东来顺VS小肥羊：谁在“变味”？

[摘要]：时代在进步，竞争在加剧。　　一些百年品牌和传统行业出现了衰退迹象，甚至部分退出了历史舞台。　　而还有一些传统行业和百年品牌，　　也正在接受着新思维、新势力、新环境的正面且严峻的挑战……　　如何在传承与创新中前行，正在成为新旧两股势力共同的课题。  东来顺VS小肥羊：谁在“变味”？

中国儿童钙第一品牌佳加钙战地手记

[摘要]：新疆特丰药业股份有限公司出品的佳加钙口服液，系我国儿童钙市场的著名品牌之一，多年来以稳定的质量、钙锌同补更有效吸收等特点打动了千万母亲的心；笔者主持了佳加钙2001年—2002年整合营销企划工作，率领佳加钙项目组与特丰公司的领导、同事一起精心哺育了佳加钙两年之久，在这个品牌身上倾

穷人牛根生的歪道道

[摘要]：牛根生的影响力来自于蒙牛五年来近乎“疯狂”的成长。在蒙牛的招股书上，蒙牛截至2003年底以来的三年，蒙牛集团营收年复合增长率为137.1%，2004年的营收已达70余亿元人民币。 一个没有上过大学，仅凭卖一些日常消费品，可以说是靠一元一元积攒起来的致富劳模型人物；成功来之不易，且

同性恋市场有无市场？

[摘要]：最近你(或妳)曾注意看过脚上穿的是什幺名牌鞋吗？穿得是什幺牛仔裤呢？Deisel？还是Levi’s 501s？上次你上酒吧点的调酒是Absolut Martini？还是Absolut？  　　包括你我在内的大家，都很难去分析流行趋势的真正来源。这些现代潮流，无论是产品，或是流行服饰，

可乐战火延烧到中国

[摘要]：背　景    「可乐」这玩意儿原本就是美国人发明的碳酸饮料，可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天仍叫人眼花撩乱，大体的结果是可口可乐略胜一筹，攀上龙头宝座。长久以来，在美国碳酸饮料市场上，一向都是可口与百事的

乳业巨头争夺牛初乳

[摘要]：   不只是标王争夺战     出资2.14亿元的伊利在不到一天时间的失去标王的宝座，被蒙牛以3.1亿元标价易主。伊利和蒙牛，虽然同是出自内蒙古大草原，但两者一直在纠缠不清。伊利在乳品行业被视为老大，蒙牛虽然屈居老二却始终没有放弃霸主地位的争夺。神州五号登天，蒙牛借此事件营销了一把，此次

鲜奶标识引发论战，再思乳业未来之路

[摘要]：                                     能放弃的乳酪  来自权威机构分析说，世界人均乳品消费为104公斤／年，发达国家达到320公斤／年，而我国只有7公斤／年左右。在国务院发展研究中心的一项对中国奶业的研究发现，自1996年以来，奶业的发展速度超过了其他食品业，而推动奶业发展的最大动