 软件业传统销售模式仍占主流 新模式渐抬头 |
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[摘要]：作软件销售模式的变化成为这两年软件产业最令人关注的焦点。随着客户需求的变化、互联网的普及，加之软件向服务的转型，使得人们习惯于实体型、包装型的在渠道中明码标价的软件产品销售模式，一次付费购买一个版本的软件消费模式，正在发生变化。2003年，微软宣布将首次通过互联网销售软件；200
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| 英国《金融时报》：印度电脑硬件将依赖中国 |
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[摘要]： 印度联合工商会警告称，到2010年，预计印度有价值350亿美元的电脑硬件将依赖于中国，占预期需求的1/3以上，这凸显出印度政府对科技制造业的忽视，不如中国那样积极。 最新公布的一份报告显示，日益增长的国内需求将意味着，印度对中国电脑硬件的依赖程度将迅速提高，因为在中国政策的
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| 李小民谈联通品牌营销元年 |
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[摘要]： 作为国内著名的电信运营商，中国联通长期以来一直被安排在第二把交椅上，在与中国移动的竞争中处于弱势。虽然也有“新势力”、“如意通”等品牌，但联通一直没有打造出“动感地带”那样有影响力的品牌。然而今年年初，联通开始了一场声势浩大的战略调整，让我们看到了不一样的联通。 今年3月底
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| 销售谈判的三大技巧 |
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[摘要]： 处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。 销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如
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| 网络营销的十道“羊皮卷” |
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[摘要]： 羊皮卷之一 一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好
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| IBM渠道新政 |
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[摘要]： 在成为地道的软件和服务提供商后，IBM已经完全抛弃了传统的分销，并通过渠道新政以求建立共赢的生态圈 过去三年，软件厂商们已经陷入深度的渠道变革中。2002年，微软通过“春耕计划”梳理销售渠道，并且在经历了中国区高管更迭后，对销售渠道进行地震式的重建；2003年，SAP高举“
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| 摩托罗拉Q手机低成本高性能获业界好评 |
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[摘要]： 由市场调查公司iSuppli公司的拆卸(teardown)分析得出的结果显示，摩托罗拉最新款的Q系列智能手机中所使用的处理器是本月早些时候Intel曾宣布以6亿美金的价格卖给Marvell Technology公司的XScale处理器。 iSuppli公司表示，与黑莓（Bla
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| 用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门 |
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[摘要]：
近日，了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道，着力整合经销商资源，与经销商采用多种合作方式，市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段，制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中
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| 哲学化管理构建长青战略 |
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[摘要]：
哲学化管理作为一种管理理论揭示了一个被掩盖已久的事实：任何一个组织的前提和基础是人的思想和哲学，正是因为有了哲学，才延伸了组织的生命，并有了管理的进一步内涵，正因为如此，哲学化管理是广泛应用的, 企业的不同正在于人的不同，企业的惟一使命是去实践人的这种主体性的自觉。
哲学化[管理哲学与哲学化管理][投资与营销]
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| 从’’无品牌营销’’走向“品牌营销” |
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[摘要]：中国农化中小企业---
从’’无品牌营销’’走向“品牌营销”
自从1999年在广州的一次市场营销职业经理人研修班上认识“无品牌营销”这一概念后，五年来一直关注‘’无品牌营销’’策略在我国市场的可行性。近日读到一则关于“无品牌营销”的消息称,在北美等发达国家市场,无品牌产品仍在其[经营者]
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| 企业怎样留住人才 |
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[摘要]：
案例：
B公司，某日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升，每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总却说：人才市场中有的是人，只要我们工
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| “人力资源”与“人力资本”之区别 |
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[摘要]：这两个概念是有点泛滥的舶来品，虽然在国外已经存在了几十年，并且得到了很好的应用。但在国内——既便是正在“实践”的许多企业和正在研究的许多学者——都有各自不同的角度和观点。本文禀着争鸣总是越多越好的想法，愿再添一乱，为最终的共识尽些许力量。
中国在进入市场化的改革以后，企业内部关
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| “小鱼”战略，朗科由小变大 |
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[摘要]：
万事具备，只欠“渠道”
朗科科技有限公司（Netac Technology Co.,Ltd）坐落于深圳市高新区。公司成立于1999年5月。公司开业的时候只有两个人，凭着满腔的创业激情和扎实的专业背景，邓国顺和成晓华成功研制除了世界上第一块闪盘——朗科优盘。在经过短短五年的
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| IT企业需要打造强势品牌 |
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[摘要]：全球最大的网络公司思科在今年，对其品牌体系进行了大规模的调整，推出了更易解读的品牌新口号：“思科系统，这就是网络的力量”。这让我们联想起了IBM调整后的品牌策略：“这就是电子商务的未来”。巨头们的举动给其他IT品牌以启示，也让我们反思如何建立真正的强势品牌？
什么是强势的
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| “后联想时代”之惑 |
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[摘要]： 回顾联想的发展历史，出现过三次大的战略调整。第一次发生在1993年，外国电脑巨头在中国市场占绝对优势，国产品牌生死存亡，柳传志大胆启用杨元庆，组建庞大的电脑事业部力挽狂澜；第二次是在1997年，香港联想巨额亏损几乎把整个集团拖入海底，柳传志断然将香港与总部合并，结果起死回生。第
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