房价之争是伪问题 打击房价治标不治本

[摘要]：打击房价，只是减少房地产的投资泡沫，是治标不治本的。在土地资源的循环中,地价应该承担廉价租售房的责任,而这点全部推给房地产商是不符合国际惯例的。我们要直面建立土地资源循环经济体制问题。 　　我们仍然在“命令”市场，而没有智慧去引导市场。 　　万科是笔者尊敬的少数国内企业之一，近期

与王石先生商榷: 富人不买房子买什么？

[摘要]：————呼吁建立土地资源循环经济体制万科是我尊敬的少数国内企业之一，我也从王石先生企业文化的《万科周刊》受益匪浅。近期读报道王石代表万科执行国六条“小户型”政策，又添一份敬重。今天，读了万科王石的博客《房价太高，还是贫富分化》、《富人不买房子买什么？》，感到其中的观点有待商榷。一

XX花园销售策划建议书

[摘要]：销售策划建议书（初稿） 目　录一、宏观政策对我们的影响二、环境分析三、XX花园设计理念（讨论稿）四、广告诉求点五、目前销售存在可提升六、销售提升七、公寓销售八、XX城店铺公寓捆绑销售九、团购十、销售现场改进十一、销售人员培训 一、宏观政策对我们的影响《国六条》：6月7日，建设部公

关于提高现有楼盘人气的建议

[摘要]：人气，就是财气，由于入住率低，人气低，物业收费少，正常的物业管理无法正常开展，造成恶性循环。造成原因：一、定位上，对“人居环境”观念认识不够。二、配套不足，生活的便利性差，仅有的康乐设施为体育设施，过于专业，收费高，使用率低。没有生活氛围，更没有文化氛围，没有园区整体的文化品味。

xx景观园林整改意见（1）

[摘要]：xx景观园林整改意见（1） 　　一、总体上来说　 自然环境优越，好山好水，容积率低，多为独立别墅，较少的联体和长联体；与周边所谓别墅形成最大的不同； 　　1、景观设计理念没有定位，整体感觉凌乱；　　2、没有营造成相应的环境气势。　　3、生活设施缺乏，更没有文化设施，品味就很难从建筑

地产整合营销策划观：我们销售的是生活方式，不是房子

[摘要]：如果说从推销走向营销，从生产导向走向市场导向，从营销的4P、4C到IMC，这些概念比较抽象的话，那么可以从一个消费者的购买行为（注意→了解→熟悉→购买）来认识整合营销就比较容易了。一个顾客从大众媒介或其它信息渠道来了解“产品（楼盘）信息”，也就是说，在企业投放广告时，“媒介组合”

XX别墅园林景观设计理念的整合

[摘要]：一、在设计理念的观念更新整体性的观念，销售策划工作包括了项目前期的调研、规划定位、业态定位、策划，到后期的销售、招商、物业管理等方面，很多别墅都是集娱乐、休闲、美食、养生于一体的健康开心之地；所谓名盘是名企做的，是一个公司综合实力的体现；和谐性的观念，各个楼盘别墅都是依据当地的自

企业品牌吻别顾问公司的启示

[摘要]：著名品牌的新欢与旧爱 日前，国际著名品牌耐克抛弃了为其服务8年的中国区顾问智威汤逊，W&K（Wieden+Kennedy）落户上海成为耐克中国的亲密“情人”。为找寻更高素质的“情人”和借其提高自己的实力和业绩，市场上一再上演着各大公司更换品牌顾问公司的悲喜剧，IBM曾经在

文化主题地产的“三为”营销策略

[摘要]：一、何为文化主题地产   文化主题地产，顾名思义就是某一类别文化作为项目精神主题的楼盘。从文化的角度入手，整合或嫁接某种文化的优势思想，来形成项目的主题概念，和借此营造出某种浓厚的氛围和独特的情调，以吸引对该种氛围和情调有遐想和向往的人群来关注和购买。因为，买房子的人并非简单地购买一

地产节能时代：谁持彩练当空舞？！——麓山–翰林苑驾御节能大势

[摘要]：面对大幕将启的地产节能时代，我们的地产企业是疲于应付国家的政策而焦头烂额，还是为国分忧主动出击而轻松建立卓然品牌呢？！一、市场背景1、节约成为中国社会的发展战略：鉴于中国的现实国情，温家宝总理在全国建设节约型社会电视电话会议上讲话时强调，要加快建设节约型社会。“节约中国”作为我国

摆在房地产企业面前的一道难题

[摘要]：一边是公众、客户关于公开房地产成本的呼声日渐高涨，另一边是房地产企业降低成本的空间日渐趋减，该如何应对？ 房地产的高额回报或暴利成为众多客户对房地产企业的共识或偏见，众多客户只是因为生活的基本需要，即使被房地产企业赚去更多的钱，也不得不要购置价格偏高的房屋居住；但随着政府和公众对

兵临城下：房地产企业如何应对CEPA的挑战

[摘要]：引“狼”入室  2003年6月29日 ，中华人民共和国商务部安民副部长代表中央政府，与香港特别行政区财政司梁锦松司长，在香港签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（英文缩写CEPA）。　在CEPA协议中，关于“允许香港公司以独资形式在内地提供以收费或合同为基础的房地产服务

广东物价局:炒楼是房价上涨重要原因

[摘要]：　　7月25日，广东省物价局发布的今年上半年全省楼价分析报告显示，今年以来，在国家宏观调控政策作用下，广东省商品房价格前期涨势较快，后期涨势回落，总体房价持续上涨，但涨价动力减弱，楼价平稳将是未来走势的基调。　　据统计，今年上半年全省商品房平均价格为5160元，比去年同期上涨9%

4RS制胜术 ——用新鲜的营销理论来武装房产销售

[摘要]：  我们都知道九十年代美国的舒尔茨教授（DonE．Schultz）提出的整合营销理论以营销新要素4C挑战传统的4P要素，突破传统的营销以厂商为中心的思考模式，改为以消费者为中心的营销模式，给整个营销界带来适合于时代的经典的营销制胜术。进入二十一世纪，舒尔茨教授又提出了营销新理论-

沉浮起落，冷热交加：众专家剖析房地产和能源两大行业

[摘要]：威廉·麦克，阿波罗置业咨询公司（Apollo Real Estate Advisors）的创始人，注意到商业地产界正在刮起一股新风，这令他感到担忧。他认为：伴随私募资本投资的膨胀，地产开发商纷纷借助私募资本基金累积经济实力，个人投资者开始在房地产交易中崭露头角。“由此形成的局面既充满

医药广告的误区与创新

[摘要]：中国医药企业历来是广告公司最受欢迎的大客户之一，从上个世纪九十年代保健品在全国利用各种传媒的广告狂轰滥炸，到世纪末以哈药为首的央视标王诞生，都曾风光无限，但好景不长，对医药广告的打击进入新世纪后频频出现。  最沉重的打击来自国家药品监督管理局颁布的《处方药与非处方药分类管理办法》

如何识别样板市场的“ 圈钱式招商

[摘要]：不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。  招商对企业而言，有时是个过程，而有时招商本身就是个结果。经济类报刊上充斥着各式各样的招商广告，几

打造房地产市场链条的黄金三角组合

[摘要]：随着房地产行业的迅速发展，与房地产相配套的关联行业和功能企业越来越多，在如此多的配套企业中，开发商充当的角色是——作为整体项目的轴心，引导两个功能链条的良性运转，这两个链条即是产品链条和市场链条。  产品链条是支撑开发商打造好产品的基础。上海越来越多的开发商具备优秀的产品理念，房

成功咨询公司的核心竞争力

[摘要]：虽然想否认，但中国的咨询业是从何阳的点子开始的，由“点子大王”拉开序幕，很快走过公关策划，进入“十大策划人”时代，再到北大纵横、新华信等公司真正开启中国严格意义上的咨询业。　　上个世纪九十年代，是中国咨询业第一个“黄金时代”，一大批咨询公司面对广阔的市场，一同站在起跑线上。潮起潮

温州人为什么买楼像买菜？

[摘要]：“温州人买楼就像买菜。”这是温州人最近流行的口头禅。  温州购房团在持续几年横扫杭州、上海等地后，2004年春节刚刚过去，开始正式走向全国，并爆发出比以往更强劲的势头。如果说温州人2002年起只是在中国局部范围试水的话，那么现在，从北方大连、内蒙古、新疆，东到山东烟台、青岛，江苏

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