保健品信任危机如何化解

[摘要]：   信任危机是保健产业公敌 是什么因素导致超过70%以上的人近5年内从未购买过保健品？ 是什么因素导致80%以上的人近5年内从未食用过保健品？ 又是什么因素导致40%的人认为保健品毫无用处、都是骗人的东西？ 答案是：保健品10多年来“疯狂营销+轰炸营销+骗术营销”带给消费者的恶劣

海王金樽——成也萧何、败也萧何

[摘要]：一、前言“海王金樽这个孩子不容易呀！”这是我原先的同事——叶茂中先生的原话，这声叹息发自2001年底，我那时是海王的项目总监，我和叶茂中为海王金樽2001年在市场的表现感到十分欣慰，还有什么不满意的呢？一个食准字的产品，在我们的操作下让中国99.9%的人以为是保健品；年销售额1.

保健品上市三件宝

[摘要]：近来不断的有保健品企业找到我，让我给个操作模型，希望借这个模型能让一个新产品在市场上能快速打开销路，笔者很感激他们对我信任，说实话：笔者做了8年的广告，仍然不能狂妄的总结出一个套路——营销活动是没有常规模式的，保健品营销更没有。 笔者也在尝试摸索一些经验，对于新上市的保健品，如何

专注——冲击百亿细分市场系列报道 一

[摘要]：专注——冲击百亿细分市场系列报道 一    福瑞达的眼力与定力     饭桌上，毕勇的话最少，但在凌沛学言辞激烈处，他会温和的提出自己的意见。程波比较健谈，但拿捏得当，尽量营造一种轻松的语境。2006年3月8日，位于山东济南山大路的一间朴素的职工食堂，博士伦福瑞达五巨头中除姬彦锋、贺艳

一觉醒来，许多工作都外包了

[摘要]：     一觉醒来，许多工作都外包了 ——原料药在国际产业链中的流动    从去年80人的会议陡然增加到300人参加，在3月21日苏州举行的全球原料药外包及认证大会现场，明显能看出主办方工作人员脸上的疲惫与兴奋。会场与背景板全部在会议的头天晚上临时撤换，他们需要更大的空间探讨，这场汇集部

重新想象未来-医药产业集中度大反思

[摘要]：        重新想象未来 ——医药产业集中度的道路与光荣   仅仅一年时间，那些我们曾经亲手给予掌声并送上报纸封面的商业偶像们纷纷遭遇不测，已经证明过于武断的我们还要再次武断的喝倒彩吗？我们的心里有多么难受！ 医药界最著名的并购狂人周玉成和郭家学在蹦盘和退出的反思之间，能够用一句简单的

康富来对保健品“严冬”说“不”

[摘要]：  2006年4月23日，中国知名保健品企业康富来集团正式向外界宣布：斥资近1000万投播央视06世界杯赛事广告，6月9日－7月9日世界杯期间，旗下三大产品洋参含片、血尔口服液、脑轻松胶囊将在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5共计64场全程直播赛事中联袂亮相。同时，与央视达成

下沉•深化•创新：医药渠道变革三大关

[摘要]：每一次变革，都是医药产业价值链的打破与重组。要想先人一步，关键在于对产业价值链的分析，认清未来发展趋势。与医院、药店“二元渠道”时期相比，包括医院、药店、网络、第三终端在内的“多元渠道”时代的三个关键词无疑就是“下沉”“深化”与“创新”。 渠道下沉　　　主要指制药商一步到终端，以

医药业，扩张背景下的产业链整合

[摘要]：一些曾经风云一时的医药企业最终无奈败落，任人肢解，成为一摊残局。但瘦死的骆驼比马大，这些企业在新东家的打理之下，优质资产仍有可能增值，核心企业仍有望以革新面目在医药行业中发挥重要力量，但新东家该如何整合、优化，这颇为令人关注的。 多元扩张与疯狂并购　　华源在13年的扩张之后，其旗

透视品牌药企的“主业回归”

[摘要]：转轨时期，在中国医药市场的初级发展阶段，不少医药企业在获得了初期的成长之后，开始了旷日持久的扩张行动，不仅在医药领域内蚕食整个产业链，而且还向医药领域之外扩张。然而，成功的并购案例却为数不多，在遇到种种危机之后，不少品牌企业又逐渐回归了医药主业，或者开始对医药领域某一环节工作专注

寻找药业的“蓝海战略”

[摘要]：与波特在《竞争论》中所提出的在追求差异化与低成本之间作出选择不同，畅销书《蓝海战略》的作者欧洲工商学院教授钱·金和莫博涅提出通过开拓新市场彻底甩开竞争对手，步入无人竞争的领域，并且可以同步实现差异化与低成本的“蓝海战略”。那么，在市场环境并不乐观的背景下，那些有理想的中国医药企业

取消药品加价，治不好药价虚高症

[摘要]：近期有媒体报道，卫生部为了顺应民众的呼声，抑制虚高的药价，可能出台取消医院药品销售加价的政策。医药卫生是关乎到国计民生的大事，而医药改革是牵一发而动全身的系统工程，我们当然十分希望能够通过某一政策协调各方关系，最终解决看病难、看病贵的社会难题，但事实上结果往往可能与我们的初衷背道

营销人的新选择

[摘要]：当今，作为营销人已面临全所未有的紧迫感，社会发展的脚步把曾经自豪的职业一夜之间变的无所失从，盲从的心态已是这代营销人的突出问题，我们无法诠释其中问题的关键所在，是时代的变迁快，还是营销人的调整与自我变换失去方向，作为为现在营销人提供环境与舞台的企业，已经摸不透市场环境下造就的营销

妇科千金片－－医药广告如何在限制下突围

[摘要]：在严格的药品管理体系下，如何让女性患者消除心中尴尬，轻松面对妇科疾病从而选择妇科千金片？这是对广告人智慧和创造力的巨大挑战。  　　千金药业是一家有着近30多年历史的老企业，主要生产、销售女性药品，自1993年起快速壮大，通过其拳头产品“妇科千金片”在市场上取得了巨大成功，拥有良好

以小搏大的十大品牌策略

[摘要]：著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。 笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研